新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)的四大關(guān)鍵點(diǎn)

    在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速革新的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)思維也不斷發(fā)生著(zhù)轉變。在傳統的營(yíng)銷(xiāo)手法中，媒體廣告是最主要的營(yíng)銷(xiāo)工具，主要依靠廣告代理商，幾乎領(lǐng)導著(zhù)所有的營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道，其它營(yíng)銷(xiāo)工具皆以輔助為主且并未參與到營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中，而新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)是建立在以網(wǎng)絡(luò )新媒體、數字新媒體、移動(dòng)新媒體等的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播系統，該系統使所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上擁有一個(gè)統一的印象，產(chǎn)生富有靈活性的效果。換言之，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統的決策者及其管理者能夠很好的參與到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播的決策與互動(dòng)中，而非簡(jiǎn)單的執行者。

    利用新媒體將創(chuàng )意元素融入整合營(yíng)銷(xiāo)之中，豐富其內涵，提升其價(jià)值。在市場(chǎng)競爭異常激烈的情況下，如何擺脫“紅?！敝械臍埧崽蕴鴷秤巍八{?！笔谴蠖鄶灯髽I(yè)的期望，而新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)自身蘊涵著(zhù)巨大的能量，為差異化和低成本搭建起溝通平臺，成為企業(yè)發(fā)展的突破口。通過(guò)新媒體這個(gè)載體，將創(chuàng )造性的元素融入整合營(yíng)銷(xiāo)傳播當中，對于企業(yè)戰略轉型和整合營(yíng)銷(xiāo)的完善發(fā)展都具有關(guān)鍵意義。

    整合營(yíng)銷(xiāo)伴隨著(zhù)新媒體的誕生而產(chǎn)生，新媒體的發(fā)展愈演愈烈，對新媒體的詮釋也越來(lái)越豐富化。媒體的交互性越來(lái)越強；內容越來(lái)越豐富；終端也越來(lái)越多。那么，企業(yè)該怎樣把握新媒體的脈搏，實(shí)現整合營(yíng)銷(xiāo)的有效實(shí)施和傳播呢？

    利用數字化的信息平臺和新媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標。平臺營(yíng)銷(xiāo)最直觀(guān)的認識就是要以客戶(hù)為中心，以網(wǎng)絡(luò )為導向，借助新媒體，為實(shí)現企業(yè)目的而進(jìn)行一系列企業(yè)活動(dòng)。充分認識新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺提供有效的支持，進(jìn)行實(shí)際的推廣和操作。

    單一平臺或者是單一工具已經(jīng)不能夠為其整合營(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)萬(wàn)能的解決方案。傳統行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺營(yíng)銷(xiāo)的結合應該是更為主動(dòng)和理智的，主動(dòng)研究和體驗互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素。例如黃太吉不僅會(huì )用微博，還有大眾點(diǎn)評、微信、QQ、陌陌，幾乎所有新媒體平臺都在用。特別是跟LBS結合的“微信”、“陌陌”等即時(shí)通訊工具，都可以用來(lái)訂餐和推送促銷(xiāo)信息，非常實(shí)用。

    2014年，國產(chǎn)手機的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始重拳出擊。小米的“米粉節”與華為的“榮耀狂歡節”在同一天進(jìn)行，相互廝殺，爭奪用戶(hù)，被外界稱(chēng)為“華為用小米的招數打‘小米’”。但酷派在整合營(yíng)銷(xiāo)層面，卻沒(méi)有“造節”，玩起了跨界。

    在京東購買(mǎi)酷派大神9976A手機都有機會(huì )贏(yíng)高爾夫轎車(chē)一臺，即“買(mǎi)大神送高爾夫”。 最近，酷派又玩出了“大神送你特斯拉”活動(dòng)?？崤蛇@次跨界營(yíng)銷(xiāo)的最大亮點(diǎn)就在于把大神手機與特斯拉聯(lián)系在了一起，在用戶(hù)心目中形成品牌認知。與一個(gè)強品牌的關(guān)聯(lián)，讓消費者產(chǎn)生更深刻的關(guān)聯(lián)度?？崤梢恢币杂脩?hù)體驗為導向，與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，打造令人尖叫的體驗，使用戶(hù)成為產(chǎn)品口碑的傳播者。無(wú)論是“大神送你特斯拉”活動(dòng)，還是“買(mǎi)大神送高爾夫”活動(dòng)，都是抓住用戶(hù)尖叫體驗需求，通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)提升酷派大神的品牌。而酷派積極籌建神族粉絲圈，建立自己的粉絲陣地以此鞏固自己的品牌?？梢?jiàn)其跨界營(yíng)銷(xiāo)手段與極致思維。

    充分利用各種新媒體，將營(yíng)銷(xiāo)信息推送到比較準確的受眾群體中，可以說(shuō)是當今企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。如何做到精準營(yíng)銷(xiāo)，這是系統化流程，通過(guò)品牌聯(lián)播等整合營(yíng)銷(xiāo)做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，人群定位分析，充分挖掘產(chǎn)品所具有的訴求點(diǎn)，實(shí)現真正意義上的精準營(yíng)銷(xiāo)。

    整合營(yíng)銷(xiāo)最終目標是銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。因此企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要把握精準營(yíng)銷(xiāo)的策略，使營(yíng)銷(xiāo)目的具有明確性，讓產(chǎn)品深入到消費者心里，讓消費者認識產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品到最后依賴(lài)產(chǎn)品。這都是如何實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

 

    通過(guò)饑渴營(yíng)銷(xiāo)維持商品較高售價(jià)和利潤率，達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。蘋(píng)果公司的“可控泄漏”戰略為其贏(yíng)得了全球市場(chǎng)，小米手機的”米粉節“營(yíng)銷(xiāo)也是屢試不爽。然而饑渴營(yíng)銷(xiāo)成功的前提是要與用戶(hù)達成心理上的共鳴。產(chǎn)品再好，也需要消費者的認可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力，饑渴營(yíng)銷(xiāo)才會(huì )擁有施展的空間，否則一切都是徒勞。

    另外饑渴營(yíng)銷(xiāo)在結合新媒體的基礎上也要要審時(shí)度勢量力而行，對消費者進(jìn)行適當的宣傳造勢和積極引導。饑渴營(yíng)銷(xiāo)需要把握有度，不然任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線(xiàn)，獵物勢必落入競爭對手的口中。消費者的部分欲望受到競爭對手市場(chǎng)活動(dòng)的影響，欲望組合比例發(fā)生新的變化，購買(mǎi)行為關(guān)鍵性因素發(fā)生不規則的變動(dòng)，感情轉移，沖動(dòng)購買(mǎi)也是常有之事。

《孫子兵法》曾言：“凡戰者，以正合，以奇勝，善出奇者，無(wú)窮如天地，不絕如江河?！辈还茉鯓?。在擁有產(chǎn)品質(zhì)量和體驗的前提下如何創(chuàng )造性地使用新媒體，并出奇制勝，產(chǎn)生“無(wú)窮如天地，不絕如江河”的整合營(yíng)銷(xiāo)效果才是關(guān)鍵，才是企業(yè)需要思考的。

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