房地產(chǎn)難以去庫存，如何用少量預算做廣告獲得滿(mǎn)意效果？第一戶(hù)外傳媒策劃的過(guò)往地產(chǎn)案例加以說(shuō)明

 在房地產(chǎn)去庫存壓力大且預算有限的情況下，第一戶(hù)外傳媒通過(guò)精準定位、場(chǎng)景化媒介組合和強效轉化策略，幫助多個(gè)地產(chǎn)項目實(shí)現低成本高回報的廣告效果。以下是我們的實(shí)戰策略及案例說(shuō)明：

核心策略：低成本高觸達的“三板斧”

1. 精準狙擊目標客群  

   放棄傳統廣撒網(wǎng)模式，通過(guò)大數據分析（如周邊競品客群、本地購房需求畫(huà)像）鎖定主力買(mǎi)家（如剛需家庭、返鄉置業(yè)群體、學(xué)區房投資者）。

2. 戶(hù)外媒介場(chǎng)景化滲透

   選擇目標客群高頻出現的線(xiàn)下場(chǎng)景（如社區、商超、交通樞紐）投放，強化“生活代入感”，避免線(xiàn)上廣告的無(wú)效曝光。

3. 強利益點(diǎn)+緊迫感設計  

   廣告內容直擊痛點(diǎn)（如“首付5萬(wàn)起”“學(xué)區現房即買(mǎi)即落戶(hù)”），搭配限時(shí)優(yōu)惠碼或二維碼，實(shí)現線(xiàn)下曝光到案場(chǎng)到訪(fǎng)的快速轉化。

典型案例：三四線(xiàn)城市滯銷(xiāo)盤(pán)快速去化

項目背景  

某三線(xiàn)城市郊區樓盤(pán)，庫存200+套，競品密集，月均到訪(fǎng)量不足30組，預算僅15萬(wàn)元。

第一戶(hù)外傳媒解決方案

1. 媒介組合：  

   社區道閘廣告：覆蓋周邊10公里內50個(gè)中高端小區（成本低至500元/小區/月），針對本地改善客群。  

   鄉鎮大巴車(chē)體廣告：輻射周邊鄉鎮（返鄉置業(yè)主力區域），月成本約2萬(wàn)元。  

   商超LED屏輪播：周末高峰時(shí)段播放“現房實(shí)景視頻+特價(jià)房信息”，成本1.5萬(wàn)元/月。  

2. 廣告內容設計：  

   主標語(yǔ)：“XX樓盤(pán)現房交付，國慶返鄉置業(yè)享免5年物業(yè)費”（緊扣返鄉節點(diǎn)+利益驅動(dòng)）。  

   每則廣告附專(zhuān)屬優(yōu)惠碼，掃碼登記后可領(lǐng)購房抵扣券，數據溯源精準統計效果。  

3. 結果：

   2個(gè)月到訪(fǎng)量提升3倍，累計成交87套，廣告成本攤算僅1724元/套。  

   鄉鎮客群占比達40%，驗證精準投放價(jià)值。

預算極簡(jiǎn)版方案（5萬(wàn)元以?xún)龋?o:p>

若預算不足5萬(wàn)，可聚焦單一高轉化渠道：  

選擇1：社區電梯框架廣告

  投放周邊3公里內20個(gè)社區（約1.5萬(wàn)元/月），廣告語(yǔ)突出“現房”和價(jià)格優(yōu)勢（如“同地段最低單價(jià)”），搭配案場(chǎng)專(zhuān)屬優(yōu)惠。  

選擇2：加油站燈箱廣告

  覆蓋城區主要加油站（車(chē)主流為有房有車(chē)的中產(chǎn)），內容強調“學(xué)區”或“投資回報率”，成本約8000元/點(diǎn)位/月。  

案例：某縣城樓盤(pán)通過(guò)加油站廣告+“首付分期”政策，單月吸引50組到訪(fǎng)，成交12套。

簡(jiǎn)單總結如下：

1. 少花錢(qián)≠沒(méi)效果：放棄傳統戶(hù)外大牌，選擇社區/鄉鎮等精準場(chǎng)景。  

2. 廣告≠品牌展示：內容必須帶轉化鉤子（優(yōu)惠碼、限時(shí)政策）。  

3. 數據跟蹤：通過(guò)二維碼、優(yōu)惠碼統計各渠道ROI，動(dòng)態(tài)優(yōu)化投放。  

如需定制方案，可提供具體項目信息（區位、庫存類(lèi)型、預算），我們將輸出針對性媒介組合策略。